陳文學

銷售管理系統化咨詢專家,營銷渠道優化專家

  • 銷售技巧
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  • 營銷渠道
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講師文章

共 18 篇文章

  • 成功的銷售精英都具備的條件

      業務人員銷售產品之前要先把自己銷售出去。很多人都知道做銷售不僅僅是賣產品更是賣自己買服務。所以要想銷售做的好,先要具備一定是素質來銷售自己。   先賣自己再賣產品,讓自己的專業成為產品銷售的推力,這是一個思維方向,但并不是在如何時候都適合這樣,任何事情的發生都要考慮到背景。要想成功的把自己賣出去,不是一個簡單的過程,除了你必須具備被賣的價值外

    57 熱度:57 銷售技能
  • 客戶需求,我們真的了解嗎?

    在銷售培訓中,有一個很重要的關鍵詞,叫做客戶需求。 我們要根據客戶需求,給客戶提供專業的解決方案,獲得客戶信息,最終達成交易。 但是,客戶需求究意是什么呢? 很多時候,我們以為已經最大限度的滿足了客戶的需求,但最終還是沒有成交,我們的產品不錯,價格不高,服務感覺也不錯,為什么客戶就不跟我們合作呢? 本篇文章跟大家深度剖析一下客戶的需求。

    168 熱度:168 銷售技能
  • 營銷,廣告與窄告的完美結合

      做營銷,廣告窄告的完美結合   大家都知道自己現在處于一個什么樣的時代,說實在的就是一個數據營銷時代,那么怎么做營銷,有人會說打廣告,對,大家都在做。但是相對應的大家應該要知道除了廣告,對應的應該還有窄告。接下來陳文學?講師分享的是如何結合廣告窄告做好營銷。

    168 熱度:168 銷售技能
  • 如何搶占消費者心智搶占市場先機

      搶占消費者心智就是搶占先機,在競爭激烈的現代社會,如何拿下消費者就會占領市場先機。所以接下來陳文學老師分享的是消費者心智的搶占方法:代言品類,占據特性,聚焦業務,開創新品類   我自己總結了一句話:要占據消費者心智有四種方法,第一種叫代言品類,第二占據特性,第三聚焦業務,第四開創新品類。   首先說代言品類,當行業沒有領導品牌的時候

    59 熱度:59 區域市場管理
  • 電影院營銷策略

    電影院營銷策略包括:

    132 熱度:132 戰略規劃
  • 消費者消費習慣

    法國人愿意購買而不是租借錄像帶。德國人喜歡色情和動作影片。墨西哥人喜歡購買有西班牙副片名的好萊塢影片。加拿大人的錄像帶租借習慣上已經美國化了,但他們對曲棍球錄像帶有特殊偏愛。“約會游戲”(TheDatingGame

    118 熱度:118 戰略規劃
  • 提升理性決策的能力

      理性決策怎么做?其實也很簡單,就是訓練自己掌握理性決策的步驟,一旦這些步驟成為你的思維習慣,你也就具有了理性決策的能力。接下來陳文學老師分享一下重要的提升決策能力的方法。   識別問題   在決策的時候,我們會遇到很多問題,所以理性決策的第一步是識別問題,識別問題的標準是依據理想與現實之間的距離。

    79 熱度:79 公司治理
  • 產品組合銷售設計需要考慮的四大因素

      隨著網絡營銷的快速發展,很多零售產品都通過網絡渠道打開了市場。但是做零售該怎么做才能占領一席之地,很明顯就是要打造一定的優勢,產品組合互相促銷。組合并不是亂組合,產品組合的設計也是很重要的,接下來陳文學老師就針對產品組合的設計分享幾個組合設計需要考慮的四大因素。   1,引進的產品不能太先進   消費者的消費習慣一旦養成,改變是一個很緩慢的過程

    72 熱度:72 銷售技能
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