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李達聰老師的“品牌營銷3+1戀愛法則”,讓我們更透徹的理解品牌營銷
2019-06-17 10:09:06 作者:李達聰 瀏覽次數:17

“品牌營銷3+1戀愛法則”由李達聰老師于2016年提出。李達聰老師認為,傳統的營銷思路都是品牌方主動找客戶,追求客戶,這就像男孩子在追求女孩子的過程,可能費勁心思最終卻沒能俘獲芳心。而移動互聯網時代的營銷,應該是品牌方保持和客戶的戀愛心態,但是卻不主動追求,而是通過自身努力塑造特有的氣質,然后讓喜歡的人群主動來撩。李達聰老師不但提出了品牌營銷的戀愛法則,同時還給出了具體操作的方法論。

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下面,我整理一下李達聰老師傳授的品牌營銷3+1戀愛法則,希望對大家有幫助。

先來說說推銷、促銷和營銷之間的區別,李達聰老師給我們舉了一個例子,男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧,這是推銷;男生對女生說:我老爹有3處房子,跟我好,以后都是你的,這是促銷;男生根本不對女生表白,但女生被男生的氣質和風度所迷倒,這是營銷。所以,營銷應該是品牌不去追求客戶、表白客戶,而是通過大數據人群鎖定和內容營銷,讓消費者被品牌的氣質和風度迷倒。

那么,具體來說要怎么做呢?品牌營銷3+1戀愛法則就是:精準人群、內容營銷、觸發機會+長期戀愛。


首先說一下精準人群,李達聰老師認為,這個是很多品牌都以為很重視但實際上卻忽略的主要工作。比如,奧迪車4S店在互聯網上投放廣告,鎖定的人群為最近搜索和瀏覽奧迪車廣告的人群,然后,實際上廣告的效果非常差。因為,單一的人群劃分并沒有充分利用大數據這一主要生產力。殊不知,大多數搜索和瀏覽奧迪車的網友并不是奧迪車的準客戶,說通俗一點,這些人大多數都是屬于買不起奧迪車的客戶。就像我,經常看保時捷或者賓利等豪華車的廣告,可是,實際上我并不會去買這些車,因為買不起。所以,客戶的精準鎖定是需要通過各種維度來完成的,這一點借助很多平臺的后臺大數據都可以完成。這一點沒有做好的話,在戀愛中就會導致你給了她一車梨,她卻告訴你她喜歡的是蘋果,最終你只能感覺委屈了。

其次,內容營銷是目前互聯網營銷的主要手段。目前各大電商平臺都非常重視內容營銷,淘寶推出了淘寶頭條、愛逛街以及直播等模塊都是內容營銷的典范。而小紅書之類的社交平臺,更是以筆記作為內容營銷的載體影響著很多消費者的購物傾向。內容營銷,就是不跟消費者表白,但是不斷的塑造自身的品牌內涵,達到始于顏值、衷于人品最終限于才華的目的。這一點沒有做好的話,在戀愛中就會導致,你只能不斷地推銷或者促銷自己,希望她能被你的促銷內容所打動。殊不知,現在的90后消費者,最看重的往往不是促銷內容,而是品牌的內涵。這時候,很多人就會說,我們也很想做內容營銷呀,可是不知道怎么做,公司又找不到合適的人。李達聰老師建議我們內容營銷可以上軟文街平臺,軟文街可以直接幫助大家完成內容搭建和內容上傳的工作。當然,如果要達到病毒式裂變的效果只能找專業的機構來完成了。


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