陳文學

銷售管理系統化咨詢專家,營銷渠道優化專家

  • 銷售技巧
  • 大客戶營銷
  • 營銷渠道
  • 上海

    常駐地

  • 30000元

    授課報價

  • 625

    講師指數

  • 100%

    好評率

內訓課程

共 21 門課程

  • 顧問式銷售技術升級版

    1、 了解顧問式銷售的基本原理,建立以客戶需求為導向的銷售溝通理念; 2、 掌握客戶需求分析的方法,從各個角度了解客戶的完整需求; 3、 掌握在顧問式銷售技術基礎上的溝通談判技巧,提升個人銷售實戰能力。

    課時:2天 熱度:639
  • 工業品銷售管理實務

    【課程背景】 當前的市場形勢變化萬端,政策法律環境在變,競爭對手在變,客戶需求在變,而很多企業的銷售管理模式、策略還是沿襲以前的方法,在新的環境下,舉步維艱。 工業品企業的銷售管理,由于很多銷售人員都在異地,對管理與控制提出了更高的要求; 以前是70后、80后是主力,現在90后也開始走上工作崗位,不同年代的人,他們的思維方式與習慣是不一樣的,對我們的銷售管理方式提出了新的要求; 客戶需求發生變化,以前的銷售策略在新的形勢下效果越來越差,我們該怎么做? 這些都是我們需要考慮的內容。 【課程收益】

    課時:2-3天 熱度:439
  • 大客戶開發與管理實務

    1、 掌握專業的銷售工作思維方法; 2、 掌握大客戶開發的策略、流程與工具; 3、 通過現場研討,解決實際工作中的問題。

    課時:2-3天 熱度:495
  • 專業商務談判技術

    1、 了解專業談判的原理; 2、 通過案例分析,掌握專業談判的策略; 3、 通過課堂研討,解決學員在實際工作中的問題。 讓商務談判更專業,讓商務人員在談判中更自信!

    課時:2-3天 熱度:579
  • 卓越銷售經理九項全能修煉

    課時:1天 熱度:1
  • 政府大客戶銷售與深度客戶關系管理

    課時:1天 熱度:1
  • 銷售管理系統化變革

    課程綱要:第一部分:影響銷售業績的因素分析一、 影響業績的五大宏觀因素:1、 宏觀經濟環境2、 國家政策環境3、 市場競爭環境4、 人口環境5、 內部管理環境二、 關注企業的銷售管理成熟度:1、 業績

    課時:一天 熱度:1
  • 項目型銷售策略與技巧

    課時:1天 熱度:1
  • 面向政府客戶的項目營銷

    課時:1天 熱度:1
  • 經銷商做大做強三大修煉

    第一部分:經銷商做大做強之“道”(理念篇)模塊 內容 一、引言 1、 思路決定出路;2、 理念不突破,業績不會有質的提高。 二、經銷商做大做強必須具備的十大觀念 1、由小富即安向做大做強轉變

    課時:一天 熱度:1
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